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277来信（第1页）

怀愫文

“百年丝巾，每卖出一件商品，都将有1的利润资助下岗女工再就业培训学校。”主持人微笑着，向大家介绍。

“收到丝巾的同时，也会收到一份善意的回赠。”是下岗女工再就业培训学校里做的编织和串珠小摆件。

不光是丝巾，珺宁的每一件货品，都会捐出1。

下岗女工再就业培训学校的学员，基本上都已经再次踏上了社会，学校培训出一批又一批空嫂，家政嫂，房嫂，超市收银员，理货员。

年轻一些的，受过培训之后去当中介，卖保险。还有的自己组织起来，拉起一支鼓乐队，学手风琴小号的。

郊县的本地人，婚丧嫁娶要开三天流水席，需要鼓乐队，练熟几支曲子，就能做这个生意了。

这些都是学校替他们付培训费，几年来下来，只有些年龄偏大的，或者身体有病痛的，还没有着落。

学校向社会输送了这么多下岗女工，剩下的基本上也只能做些手工，补贴一下生活。珺宁当时承诺了收这些手工品，现在也一样。

林文珺让田爱将这件事宣传出来，购物台还因此上了回新闻。

田爱还订购了一批感谢卡，夹在每件货品和购物目录中。

礼品生意再次盘活，以前打通的线路，合作的厂家订单量又大起来，宋爽感慨：“幸好，咱们没把这条线给砍了。”

林文珺舍不得砍掉这条线，公司当时也曾经开会讨论过

吕一鸣觉得现在礼品已经是“鸡肋”，广告公司和果茶蒸蒸日上，没有必要再留着礼品，花的心血多，事情又琐碎，但利润不像原来了。

“就像咱们当时砍掉螃蟹礼盒一下，及时止损吧。”

特别是定制礼品，不能走量的东西，都不回本，银行的单子没了之后，酒店的圣诞节晚宴这种洋节活动，也不像原来那么火爆了。

就只剩下保险公司的订单还在继续，每年也就是做些挂历台历和小礼品，现在都流行起拜访客人送保健品了。

保健品的代理公司，打进礼品这一块，抢占原来礼品公司的客源。什么维生素，钙片，鱼肝油，看上去听上去，都比工艺品更实惠。

但

林文珺迟迟没能下定决心关掉珺宁。

“林总，库房那儿还压着一批货，紫砂壶的热度也早就过了，我也觉得可惜，但咱们现在是该把芝麻丢了。”

不说林文珺，宋爽和许言都舍不得，许言说：“我不是舍不得我设计的那些礼盒，就是觉得……”

就是觉得可惜。

她还记得酒店要她们包装圣诞的平安果，还记得拿到大订单大家一起吃披萨庆祝，还记得守在小会议室里看的第一支广告片。

最后林文珺也没有同意。

别的项目都在赚钱，礼品公司只要还有微薄利润，她就不想把它停掉。没想到，珺宁能靠着购物台，打这么个翻身帐。

库存清空不说，还又加大了订单，好几个小厂子，本来因为订单锐减，就快活不下去。那些厂子都在苏城，厂长们一趟又一趟的跑分公司找冯兰。

都以为礼品生意要断了，冯兰再打电话给他们追加订单的时候，高兴得就跟过年了一样：“冯经理，真的谢谢你。”

像珍珠项链手链这一类产品，也不用再通过珺宁礼品公司了，珺宁走完库存，让厂家直接跟购物台联络。

太湖珍珠价格便宜，珍珠饰品的受众也广，一上购物台，二十分钟卖了一万多条。

那个厂长一定要请林总吃饭，像这样的平台和厂家合作，销售渠道大开，要是没人带着，他哪儿敢呢！

“最近太忙了，以后咱们还要继续合作呢，总有机会的。”

公司这个季度开会的时候，宋爽在吕一鸣面前，就有种扬眉吐气的感觉：“怎么样？林总怎么说的来着，不知道哪片云彩会落雨！”