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第119章 中断谈判（第1页）

“观光农业的特点是体验，是互动，是参与，是融合，这就需要我们的专业人士进行项目设计。”

“怎么设计呢？”

“我举个最简单的例子：我们可以划分若干个一英亩为单位的麦地，以合适的价格……嗯，就假定每年两百英镑的价格，租赁给游客。我们的工作人员可以帮他们种植各种作物，这份麦地上的收获，也全部归他们家所有。当然，如果他们嫌粮食过多，也可以卖给我们，说不定这片土地上的收获，能让他们把一年的承租费给赚回去。”

“当然，种植和收获的过程中，我们非常欢迎客户，带着他们的家人一起参与，让他们全家包括孩子能亲自体验生活，让他们一家在度假之余，寻找到耕耘的辛苦和收获的甜蜜。”

“这只是一个示例，类似的其实也可以运用到果木、畜牧、甚至水产养殖……大家在设计这类产品时，记住一点即可，那就是要让承包者有参与感，有收获……”

参观回来，艾肯就将卢灿的想法说出，征询戴维斯的意见。这不，戴维斯当场请教起卢灿，什么是观光农业，观光农业又该如何运营？

卢灿不是农业专家，只能挑自己所了解的后世一些观光农业做法，简单叙述一遍。

陪同来的米格尔·蒙特亚却越听越惊骇，不是为了什么观光农业，这主意虽然不错，可还算不上惊世骇俗，但是，老板举出的例子，就太让他吃惊！

这不是在用金融的方式做农业吗？

换个角度来看这个例子：将一英亩的麦地视为金融本股；单股二百英镑视为产品投资金；租客视为卖产品的投资客；麦地一年的收成以及种地过程中租客及家人所获得的感情，视为投资收获……

妥妥的金融产品！

一瞬间，米格尔对自家老板的敬仰，如滔滔江水——用金融的思维去经营农场，绝！

米格尔是金融专家，很快领悟出其中精髓，可戴维斯和费舍尔对金融几乎一窍不通。两人没听明白，几乎不约而同的问道，“那……农场的盈利，从哪儿来呢？”

卢灿的主意，激发了米格尔的兴致，脱口而出，“农场的盈利有三个方面……”

忽然又想到，貌似抢了老板的风头，连忙扭头对卢灿笑笑，“鲍斯，我先说说，您再补充？”

等卢灿微笑点头后，他又说道，“第一笔收获，是通过这种方法，积累了大量的固定客群，以前这些客人可能是偶尔来一次，如果承租我们农场的土地后，他们肯定需要经常来。这种固定客群，肯定会带动农场的其他服务消费，譬如小木屋的出租、酒店、餐饮、纪念品等等，这是第一笔盈利。”

米格尔竖起一根手指后，又紧接着伸出第二根手指，“第二是，传统农场的盈利方式，其实并没有放弃，依旧可以通过原材料加工，获得利润。”

这一点其他人都懂，米格尔没多说，他竖起第三根手指，“最重要也是最精妙的，是第三点，我们农场完全可以透过这种方法，至少提前一年，收获大笔资金。大家想一想，是不是？”

这一点，有点绕，在场的人多是与土地打交道，依旧没明白这笔钱早一年和晚一年收入兜中，又有什么区别？米格尔笑着扬扬手，“假如我们销售出去一万份，那么，是不是意味着我们能收到200万英镑？这两百万英镑的一年的使用权，是不是在我们农场手中？不说投资，单凭两百万英镑存在银行，拿到的利息，也该有十来万吧……”

他这么一说，大家顿时恍然大悟……

晕，农业也能这么玩？

米格尔将说话时前倾的身子，往后靠靠，对卢灿抬抬手，“鲍斯，我可能说的不全面，您还有补充的吗？”

“不，你说的很好。”卢灿耸耸肩。

米格尔能在这么短时间领悟其中精妙，让他有些惊喜——是个人才！

看着议论纷纷的几人，他又笑着压压手，“大家都是从事传统农业，别被‘玩法’晃花了眼。提醒大家一句，农业才是根本，千万别本末倒置。”

“戴维斯，还有费舍尔，假如我们中标怀特岛，我的建议，仅仅只是建议，最终要不要实施，你们邀请专业人士来论证。如果实施的话，该怎么实施，也需要缜密的规划。”

这句话，说到依旧有些忐忑的艾肯的心坎上，连连点头，“中标是当务之急，其它的……有时间筹划的。”

两家合作，卢家的资本，菲利普斯家族的人脉，算是强强互补，双方算是老关系，卢灿又有心让利，因而，在午宴开始之前，就本次投标，达成基本共识。

巴纳维农庄投资四千万英镑，塞登农贸投资两千万，两家共同组建一家新的农贸食品公司，参与八月份的怀特岛农场竞标。投标成功，新公司负责农场运营，运营权归属于塞登公司，监督审计权限归属巴纳维，如果投标不成功，新公司解散。

午餐之后，留下费舍尔几人商谈合作细节，卢灿与温碧璃在米格尔的带领下，前往多佛尔——多佛港是新世纪航业在欧洲的航运总部。

收购哈沃船厂的谈判地点，就在多佛。三方的谈判陷入僵局，卢灿作为直接投资人，此时露露面，会给船舶工业协会和船舶工会，带来一定的压力。

雷纳姆距离多佛港不过四十公里，卢灿赶到时，下午的分组磋商，刚刚开始。