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万中无一之材（第1页）

今早孟飞鸾推车上的馒头是头一个卖完的。

农人老实，挤在她摊子前瞧了半天热闹，还听了几耳朵家事，心生感慨，有需要便顺手买两个馒头走。

飞鸾昨夜特意叮嘱母亲多做些，就是怕错过了这一波大卖的时机，但还是低估了农人的热情。

而真正依飞鸾所说，掏出三十五文钱换一个月免费馒头的人不足二十，往后大家口口相传抑或是对飞鸾更为信任后，想必会更多些。

但已经够了。

此时孟飞鸾口袋里的铜钱已经如昨日与贺之约，凑足了一两银子。

她收起画上了十字与手印的账簿，往贺君清所在之处扬眉望去。

这回他没有眼神躲闪，面色不虞，甚至回了孟飞鸾一个赞许微笑，竟叫她心中掠过轻巧的快活。

而与早早收摊、收入可观的飞鸾相比，临近她摊位的嬢嬢生意就大不如往日。

嬢嬢听这丫头在身边一通叫人一头雾水的吆喝，正在云里雾里，又她卖惨讲起家事，转眼就一车馒头就卖了个精光。

再看自己的摊位，只有老客光顾，叫卖一早还剩下二三十几个，真叫人发愁——一时间脸色不怎么好看。

“嬢嬢，街口的甜枣脯，带回去给孙儿吃点？”

一双弯弯笑眼望进阿嬢眼里，隔壁摊的丫头将一巴掌大的纸包塞进她手心，瞧着模样讨喜可人得很。

难怪取名叫四喜。

家里倘若有这样一个闺女，不知道该有多省心，阿嬢忍不住想道。

虽因生意上的事，阿嬢心中有些火气，但伸手不打笑脸人，只得接下：“谢谢你哩，小小年纪就这么懂事，也是春妹子的福气。”

“哪里的事，家贫早当家嘛。”飞鸾和气地摸摸脸蛋，继续道，“阿嬢，我出门得早，不曾吃早饭，方才卖馒头竟忘了给自己留一个。您这馒头瞧着个头扎实，瞧着有手艺，让我买一个？”

“礼尚往来。你送我枣，我却收你钱——你把阿嬢当成不讲道理的人？”嬢嬢皱眉，手上麻利地给她包了一个，好似顺口提起般说道，“要我说，做生意还得讲究踏实与地道，不要总想着一步登天。就像这做馒头卖馒头，我做了整三十年。多少面多少水，揉多少次烧多久的火，几时出门，如何叫卖，都是我一个弄得一清二楚——这才是做生意的正道。”

她盯着摊上剩的、比从前多上许多的馒头，愈加不舒坦起来，打心眼里觉得这四喜丫头不老实，走了歪门邪道抢了她的生意。

“您说得对，我娘也总这么说。馒头吃起来单调，做法看着最简单，实际上要下足功夫才能做好。”飞鸾嘴里还咬着半块馒头，虽听出阿嬢弦外之音，却不反驳，鼓着腮帮子回复道，“跟您聊了几句觉得亲切。您肯跟我说真话，说掏心窝子的话，我受教了。”

“您也别觉着我送您枣，买您的馒头是来哄着您的。我像今早这般卖馒头就挣一出，明日您就放心大胆地做，客人只会比平时多。”

她三下五除二啃完了馒头，起身拍去衣裳沾的屑子解释道：“我也跟您兜个底，今日来我这里订馒头的人不足二十个，明日撑破了天也就只卖五六十——您想想，这条道上天亮之前可走过一两百余人，我耽误不到您。”

阿嬢算了算账，发现确是如此，疑惑道：“你每日卖这么少，还要价这么低，往后有得挣嘛？”

飞鸾苦下包子脸，叹道：“没法啊，日子还得过呢。着急用钱，只能想出这法子。”

“可你们家的事……”阿嬢算明白自己的营生不会给她抢走，随即开始顾念起她家中的情况了。

“便只能走一步看一步。”

孟飞鸾咧嘴凑出一个苦笑，拢了拢两髻漏出的碎发，“我想着往后少做点馒头，多做些别的营生却还没规划出一二三四来。倘若没结果，再来加紧功夫做馒头罢。您放心哩，船到桥头自然直。”

话到此处，阿嬢忍不住上手将人带进怀里，抚了抚她的头顶额间，窥探道：“哎呀，多好多懂事的丫头呦。”

*

天色大亮之后，这条通往田头的街市上往来的行人反少了。

这让孟飞鸾有时间溜达到贺君清摊子边上聊上几句。

“今日的篮子这就只剩两个啦？我的钱怎就没有你这般好挣？”她也对贺君清此人“无为而卖”、一棍子打不出个声响的卖货方式表示很不理解。

“今日我来得早，方大娘一口气买了五个走。”

贺君清本不喜欢多作解释，也知道应该刻意回避爱慕者的搭话。

但昨日经院中一番交谈，他对四喜刮目相看，眼下同她讲话竟带上了一丝不易察觉的熟稔，真诚夸奖道：“你上午叫卖说辞与想法着实精彩，某自愧不如。”